Что продавать на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Kazanexpress – 7 методов по выбору товара

что продавать на маркетплейсах

Успешный старт в интернет коммерции в значительной степени зависит от того, что продавать на маркетплейсах. В этой статье рассмотрим реальные методы, которые помогут выбирать доходные товары для таких маркетплейсов, как Озон, Wildberries (Вайлдберрис), Aliexpress и Казань Экспресс.

Методики эти бесплатные, но рабочие. Будут полезны для начинающих предпринимателей.

Ни для кого уже не секрет, что e-commerce продажи в нашей стране растут очень быстрым темпом. Объем продаж на маркетплейсах ежемесячно (!) увеличивается на 5-20%. И конечно такая динамика сказывается на офлайн торговле – как небольшие магазинчики, так и крупные торговые центры ежемесячно ощущают падение посещаемости. Поэтому именно сейчас самое подходящее время для того, чтобы начать зарабатывать в онлайн коммерции. Мы уже рассмотрели, что такое маркетплейс и теперь давайте разберемся в том, какие товары пользуется популярностью и будут приносить хорошую прибыль от продаж.

Что продавать на маркетплейсах – для начала выбираем тип товара

Прежде чем приступить к поиску товара, рассмотрим основные три типа товара по сезонности:

1. Товары пиковых продаж

В эту группу можно отнести, например искусственные елки к новогодним праздникам (также подарки к 8 марта, 14 и 23 февраля). Сюда же можно отнести и трендовые (хайповые) товары – те, которые стремительно стали пользоваться большим спросом. В то же время спрос на эту категорию товаров также стремительно может снижаеться.

Если кто-то помнит, в одно время стали очень популярны «спиннеры». Было очень много различных моделей, дети и взрослые имели по несколько штук таких игрушек. Спустя примерно год они всем надоели, с ними перестали играть и соответственно покупать.

Мне рассказал один знакомый, который работает на складе маркетплейса, что какой-то коммерсант закупил большую партию этих спиннеров уже на падающем спросе. Теперь они так и хранятся на складе в количестве более 5000 штук. Причем он уже поставил на них цену ниже закупочной, но их покупают только по 1-2 штуки в месяц. На первый взгляд может показаться, что данный тип товаров позволит быстро заработать большие деньги. Но не имея опыта и понимания своей целевой аудитории, существует риск остаться с этим товаром на руках. Скорее всего товар удастся распродать, но уже не по той цене, которую планировали и за более долгий срок.

2. Сезонные товары

К этой группе относятся такие товары, как например ролики, самокаты, велосипеды к летнему сезону. В сравнении с товарами пиковых продаж, спрос на сезонные товары длиться дольше.

велосипед - сезонный товар

Но и здесь не всегда можно угадать с количеством товара, которое нужно закупить. Обычно при покупке сезонных товаров заранее (за 1-2 месяца), можно сэкономить до 10-30%. Если придется докупать товар в середине сезона, то оптовые цены будут значительно выше. Либо этого товара вообще может не оказаться в наличии на оптовых складах.

Лучшим ориентиром здесь будут продажи прошлых лет. Хотя объем реализованных товаров в прошлом году может значительно отличаться от текущего, по крайней мере у вас будет какая то база для анализа. И вы сможете хоть как-то спрогнозировать спрос на опыте прошлогодних продаж.

Продажа сезонных товаров более предсказуема и риски здесь ниже, чем при входе на рынок с трендовыми товарами.

3. Товары ежедневного спроса

Товары ежедневного спроса – это те товары, которые пользуются спросом круглый год. Спрос конечно может незначительно меняться от сезонности, но в целом для данного типа товара легче сделать прогноз объема продаж.

Весна приходит и уходит, а кушать хочется всегда.

Для примера можно взять, скажем, продукты питания, автомобильные аксессуары, смартфоны, косметику (летом в жару ей пользуются меньше). То есть это те товары, которыми мы пользующемся ежедневно несмотря ни на моду, ни на погоду за окном.

товары ежедневного спроса

Именно с этим типом товара и нужно, на мой взгляд, начинать свои первые продажи на маркетплейсах. Причем не зависимо на каких именно, будь это Wilberries, OZON, Яндекс.Маркет или LAMODA. Подход здесь распространяется на все интернет площадки.

Даже если вы начнете бизнес не с самого популярного товара, тем не менее продажи у вас будут в любом случае.

Теперь давайте рассмотрим методы, которые помогут с выбором товара и подскажут, что продавать на маркетплейсах.

Выбираем категорию товара для продажи на маркетплейсах

Прежде чем начать поиски товара, нужно определиться с категорией. Существует более 1000 различных категорий и подкатегорий. Больше всего продается товаров в таких, как:

  • одежда
  • обувь
  • электроника
  • товары для детей.

С первых трех категорий начинать продажи на маркетплейсах будет непросто. Во-первых, из-за высокой конкуренции в этих сегментах и во-вторых – здесь потребуется большой стартовый капитал.

Как правило, продавцы начинают с той категории, в которой есть экспертность. Допустим вы – заядлый рыбак и отлично разбираетесь в удилищах, поплавках, садках и мормышках. Знаете, какие из них лучше, а какие уступают в качестве.

Другой пример – у вас есть дети. Вы прекрасно понимаете их запросы – какая им нужна еда, одежда, подгузники. Какие им нравятся игрушки. Вы уже знаете, кукую лучше купить детскую кроватку и постельное белье к ней. Наверняка разбираетесь в детских колясках и их модификациях.

Ваш личный опыт очень пригодится для того, чтобы выбрать категорию товара. Это будет полезным именно для старта. Далее уже можно расширять ассортимент, добавляя товары из близких категорий. Например, к товарам для рыбалки можно добавлять туристические аксессуары, такие как палатки, рюкзаки, термосы и т.д.

Обратите внимание – при поиске желательно выбирать такие товары, которые не имеют размеры и цветовой гаммы, ну или по крайней мере имеют немного размеров (скажем 2-3). Иначе даже для проведения тестовых продаж вам придется вкладываться в разы больше. Поэтому не рекомендуется начинать продажи с одежды и обуви.

Искать товар лучше самому, не обращаясь к различным консультантам и помощникам. Во-первых, это лишние расходы и во-вторых вы должны самостоятельно вникнуть в товарный рынок. Только так вы научитесь находить качественные и востребованные изделия.

Есть несколько вариантов, как выбрать товар для продажи на маркетплейсах (например, для продажи на одном из самых популярных – вайлдберриз).

7 методик, как самостоятельно выбрать популярный товар для продажи на маркетплейсах

Прежде чем приступить к поиску товара, рекомендую завести блокнот для записи, а лучше всего таблицу в формате Excel. Можете скачать шаблон моей рабочей таблицы, куда я записываю интересные товары. Таблица удобна тем, что в ней можно настроить под себя колонки и формулы. Также я сразу добавляю картинку товара и ссылку на него, чтобы не забыть, где он продается.

На самом деле не всегда нужно изобретать велосипед, иногда можно просто скопировать идею у того, кто уже успешно продает определённый товар. Точнее говоря, все методики на этом и построены. Ищем популярный товар, находим надежного поставщика, делаем первую тестовую закупку и начинаем его продавать на популярных маркетплейсах самостоятельно.

Искать популярный товар можно по-разному. По порядку разберем те варианты, которыми пользуюсь я сам.

1. Поиск популярного товара на маркетплейсах самостоятельно вручную

Метод простой, но действующий. Открываем всем известный сайт aliexpress.ru (также можно исакть на ozon.ru и wildberries.ru). Раз мы уже начали говорить о рыбалке, то на этом примере продолжим наш поиск. В поисковой строке вводим интересующую нас категорию – так и пишем «рыбалка». Делаем сортировку по количеству сделанных заказов (кнопка Сортировать по: По заказам).

поиск популярного товара на маркетплейсах Aliexpress, Ozon, Wildberies

Обратите внимание, пот количеству заказов первое место занимают рыболовные плоскогубцы, которые были заказаны более 23000 раз

Дальше сортируем по количеству заказов и по рейтингу. Так как метод ручной, то такой поиск товара займет какое-то время. Но зато вы будете знать все о нем. Прочитайте описание товара, обратите внимание, какое у этого товара ключевое свойство. Благодаря чему именно у этого продавца получилось отстраниться от конкурентов и занять лидирующую позицию в поисковой выдаче.

Для удобства сбора информации по заинтересовавшим меня товарам я веду отдельную таблицу. Скачать ее можно по ссылке. На мой взгляд, начинать нужно именно с подобного поиска товара. Сами понимаете, что маркетплейс – это виртуальный рынок и к сожалению, нет физической возможности оценить, опробовать товар прямо сейчас.

Поэтому нужно детально изучить и проанализировать всю доступную информацию в карточке товара – описание, характеристики, отзывы (имейте в виду, что часто бывают «заказные» отзывы).

2. Ищем популярные товары на сервисах мониторинга рекламы

Есть специальные сервисы (например, publer.pro), которые собирают информацию по всей рекламе, размещенной в интернет. В них вы можете найти информацию о том, какие именно товары рекламируется в сети прямо сейчас. Достаточно пройти простую регистрацию и у вас будет бесплатный тестовый период. У вас будет доступ к тому, какие рекламные посты крутятся на таких площадках, как:

  • Instagram
  • Tik Tok
  • VK
  • Facebook
  • Mytarget
  • Yandex

Подобные сервисы очень удобны, они позволяют видеть, сколько просмотров собрал тот или иной рекламный пост, сколько лайков получил и т.д. Еще один большой плюс – будет показан домен сайта, на который ведет реклама. Это в свою очередь позволит собрать дополнительную информацию о продавце, а также узнать какие еще товары продаются на этом сайте. Подобные сервисы действительно очень полезны и имеют большой функционал. Для нас же пока будет достаточным черпать из них идеи по интересным товарам.

3. Оптовые поставщики товаров – нельзя не прислушаться

Оптовые поставщики как никто другой владеют информацией о популярных товарах. Они вкладывают довольно таки большие деньги в товар. Вкладываться в неликвид они не станут. И само собой, каждый оптовик заинтересован в росте продаж и расширении клиентской базы.

И те оптовики, которые смотрят в будущее, охотно пойдут вам на встречу и дадут полезные рекомендации по прибыльным товарам, особенно на начальном этапе.

Поэтому не стесняйтесь общаться с оптовиками и задавать им вопросы по товарам. Вполне возможно, что в будущем вы станете партнерами и у вас будут взаимовыгодные деловые отношения.

Запросите у оптовика (а лучше у нескольких) прайс лист по интересующей вас категории. И попросите выделить в прайсе самые топовые позиции, которые пользуются хорошим спросом.

Идеальный вариант – это наладить подобный контакт с оптовым поставщиком из Китая. Уж они то точно в теме.

Сначала обязательно сделайте тестовую закупку небольшого количества товара, чтобы проверить качество и понять срок доставки товара до вас.

4. CPA сети – берем только лучшее и выбираем, что продавать на маретплейсах

CPA сети (Cost Per Action – оплата за действие) – это агрегаторы интернет трафика. То есть это такие площадки, на которых различные (как правило крупные игроки) выставляют свои офферы. Вебмастера льют трафик на эти офферы и при успешной продаже получают комиссию.

В принципе нет необходимости сейчас вникать в эти термины. Нужно просто зарегистрироваться в одной из таких сетей. Лично мне нравится offerrum.com. Работать мы с ним все равно не будем.

Здесь действительно есть из чего выбирать – доступно около 2000 различных офферов по товарам и услугам.

После быстрой регистрации переходим в раздел офферы и сортируем предложения по различным товарам.

Также в этой СРА сети мне нравится служба поддержки – вам всегда придут на помощь в любое время дня и ночи.

Например, можно им задать такой вопрос: «Посоветуйте пожалуйста актуальные офферы на товары для детей, ГЕО – Россия».

В общем здесь нет ничего сложного – надеюсь принцип поиска интересного товара в СРА сетях вы поняли.

Еще одним большим плюсом поиска интересного товара является то, что понравившийся вам товар уже рекламируется в сети. Соответственно потенциальный покупатель уже заочно знаком с этим товаром, скорее всего посетил сайт на котором этот товар продается и сейчас находится в раздумьях. А когда он увидит этот же товар на маркетплейс в вашем магазине, да еще и по более выгодной цене – считайте, что он станет вашим покупателем.

Таким образом реклама, которую делают вебмастера и продвигают свою партнерскую ссылку, в том числе косвенно работает и в вашу пользу.

5. Тематические паблики и Telegram каналы по товарному бизнесу

Найти подобные паблики в социальных сетях и в Telegram, думаю не составит труда. Для начала можно подписаться на все подряд, а уже через какое то время можно будет отсортировать только самые полезные.

В подобных каналах участники делятся опытом, обмениваются мнением касательно какого-то товара. Будет много информации и не всегда полезной, со временем научитесь фильтровать. Но новые идеи того, что продавать на маркетплейсах вы однозначно там найдете.

Также в подобных каналах можно найти те только прибыльный товар, но и оптовых поставщиков, как из России так и из Китая.

6. Обзоры товаров на Youtube – много новых идей

Здесь тоже все очень просто – открываете всеми любимый youtube.com, в поисковой строке пишем «обзор товаров», сортируем по дате размещения видеороликов и просматриваем самые свежие.

Метод действительно рабочий. Как правило такие ролики размещают онлайн продавцы с большим опытом в продажах. Для удобства под роликами авторы часто оставляют ссылки на поставщиков тех товаров, о которых шла речь в обзоре.

7. Сервисы по сбору информации и анализу продаж на маркетплейсах

Это один из самых эффективных методов по поиску популярного товара для продажи на маркетплейсах. Есть несколько подобных сервисов, по функционалу они примерно одинаковые. Вот список самых популярных из них:

  • mpstats.io
  • moneyplace.io
  • seller.whisla.com
  • stat4market.com
  • marketguru.io
  • sellerfox.ru
  • shopstat.ru

Практически у всех есть бесплатный тестовый период (от 1 до 7 дней).

Как же устроены эти сервисы и по какому принципу работают?

Ежедневно они собирают информацию по остаткам абсолютно всех товаров на самых популярных маркетплесах. Подобный массив информации позволяет проанализировать динамику продаж по интересующему нас маркетплесу, категории товара, бренду и даже по конкретному товару.

На некоторых из сервисов доступны функции сравнения продаж определенного товара между маркетплесами. Допустим мы нашли популярный товар на Wildberries, мы можем проанализировать другие маркетплейсы и если такого товара там еще нет, то можем начать продажи этого товара первыми.

Описание полного функционала и возможностей сервисов анализа маркетплейсов займет много времени, поэтому предлагаю посмотреть короткий ролик. В нем описывается алгоритм по анализу маркетплейсов и поиску прибыльной ниши и успешного товара.

Таким образом, есть несколько методов по поиску популярного товара для маркетплейс. Все эти способы помогут найти ответ на вопрос, как выбрать товар и что продавать на маркетплейсах.

Рекомендую использовать одновременно несколько методов, это позволит более детально вникнуть в специфику товара и позволит сделать безошибочный выбор.

Желаю успехов и больших продаж! Делитесь в комментариях вашими методами.

Комментарии 1

  • Цитата «Для удобства сбора информации по заинтересовавшим меня товарам я веду отдельную таблицу. Скачать ее можно по ссылке. » — а где эта ссылка. Можно этот файлик на эл. почту.
    Спасибо.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.