Что такое дропшиппинг простыми словами – как начать зарабатывать, плюсы и минусы

Если вы когда-либо интересовались открытием собственного бизнеса в области онлайн торговли, то наверняка слышали о термине «дропшиппинг». В этой статье мы рассмотрим, что такое дропшиппинг простыми словами, а также разберем его плюсы и минусы. А еще узнаем самые распространенные мифы и заблуждения об этой системе.

История возникновения

Практика дропшиппинга была впервые введена примерно в 1928 году, но потеряла актуальность из-за мирового экономического кризиса Великой депрессии. Затем в 1950-х годах Toyota внедрила цепочку поставок «точно в срок» (Just-In-Time – JIT). Преимущества управления запасами JIT быстро стали очевидными. Такая современная бизнес-модель устранила затраты на транспортировку запасов и их хранение розничными торговцами. Это современная бизнес-модель электронной коммерции не требует больших финансовых вложений.

история возникновения дропшиппинга

Дропшиппинг начал набирать популярность как эффективная бизнес-модель электронной коммерции в 2006 году, когда AliExpress становился все более популярным в Соединенных Штатах.

Тогда мало кто из предпринимателей мог ответить на вопрос: Что такое дропшиппинг? В результате только несколько опытных продавцов смогли воспользоваться низкими ценами, предлагаемыми AliExpress, для запуска интернет-магазина в форме дропшиппинга.

В настоящее время считается, что более 30% всех интернет-магазинов работают по модели дропшиппинга. Объем продаж по этой модели в США за 2019 год составил 162,44 миллиарда долларов. По оценкам аналитиков, к 2027 году он достигнет более 590 миллиардов долларов.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг (от англ. Dropshipping – Прямая поставка) — это онлайн-модель выполнения розничных заказов, при которой продавец принимает заказы от покупателей, при этом фактически не имея товара на руках. Всю работу по хранению и доставке товаров покупателю на себя берет поставщик.

Прямая поставка – это когда товары отправляются непосредственно от производителя/оптовика покупателю. Розничный торговец осуществляет дропшиппинг через свой веб-сайт, доски объявлений (Авито, Юла) и социальные сети. Таким образом можно получать прибыль от маржи, полученной путем обхода традиционной цепочки розничных поставок.

что такое дропшиппинг – схема

Данная онлайн-бизнес-модель избавляет вас от необходимости решения множества вопросов, связанных с организацией продаж, таких как:

  • поиск склада,
  • хранение товаров и поддержание уровня запасов,
  • осуществление отгрузки продукции.

Что делает эту модель привлекательной для предпринимателей, так это то, что ее проще настроить и запустить, чем другие типы бизнес-моделей электронной коммерции. Кроме того, для начала требуется меньше капитала, благодаря переносу накладных расходов поставщику/оптовику.

По сути, вы выступаете в роли посредника — устраняете разрыв между покупателями и оптовиками. Как и любая бизнес-модель, дропшиппинг имеет свои плюсы и минусы. Давайте выясним, какими возможностями и какими ограничениями обладает данная модель онлайн торговли.

Преимущества дропшиппинга

Как вы, возможно, догадались, ведение бизнеса по дропшиппингу имеет много преимуществ по сравнению с обычным интернет-магазином, основанным на товарных запасах. Основными преимуществами дропшиппинга являются:

1. Простота запуска

Вы можете настроить свой интернет-магазин в три простых шага. Все, что вам нужно сделать, это определить свои продукты, установить партнерские отношения с хорошим сторонним поставщиком, настроить свой интернет-магазин и выставить свои товары на продажу. Даже если вы новичок в электронной коммерции, вы можете легко понять и реализовать эту модель.

2. Низкая стоимость открытия и ведения бизнеса

Вам не нужно покрывать расходы на производство собственной продукции или покупать товары оптом. Начать продажи можно практически сразу, без больших вложений-идеальный сценарий для начинающих и начинающих предпринимателей.

Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут оставаться довольно низкими. Выбирая дропшиппинг, вы можете изменить конфигурацию цепочки поставок, чтобы устранить затраты (и риски), связанные с перевозкой физических товаров из разных стран и на разных континентах. Вы сэкономите на стоимости транспортных услуг, портовых операций, обслуживания складов, сотрудников склада, упаковки и маркировки.

3. Низкий уровень риска

Вы не вкладываете собственные финансы в товар и не храните запасы на складе. Также не находитесь под давлением продаж, и вам не нужно беспокоиться об устаревших запасах. Независимо от того, продаете ли вы продукты или нет, вам действительно нечего терять – вы просто не будете зарабатывать деньги.

4. Доступ к неограниченному ассортименту

Вы сами решаете, сколько продуктов вы хотите продать. Независимо от вашей ниши, вы найдете поставщика прямой поставки для каждого продукта. У вас есть доступ к практически неограниченному количеству поставщиков по всему миру. Он может без проблем продавать за границу.

5. Больше времени и ресурсов для масштабирования вашего магазина

Ваш поставщик упаковывает и отправляет продукты клиентам, а вы зарабатываете деньги. Это означает меньшие накладные расходы и больше времени на развитие интернет-магазина.

6. Лучший денежный поток

Как правило, розничные продавцы покупают товары, ждут, пока они прибудут, а затем продают их покупателям. Какое-то время они тратили значительную сумму денег, не имея возможности ее вернуть. При дропшиппинге вы получаете оплату за свои продукты одновременно с поставщиками или раньше. Это высвобождает деньги на маркетинг и развитие.

7. Рыночные тесты в режиме реального времени

Если, несмотря на ваши большие маркетинговые усилия, один из ваших продуктов по-прежнему не продается, это означает, что вы можете просто удалить его из своего товарного ассортимента. Анализируйте и адаптируйте свои продукты к рыночному спросу в режиме реального времени.

Недостатки дропшиппинга

Бизнес в форме дропшиппинга может показаться очень выгодным решением для компании, занимающейся электронной коммерцией, но не для всех. Прежде чем принять решение о запуске дропшиппинга, узнайте о недостатках этой модели интернет-бизнеса:

1. Низкая рентабельность

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально у вас будет низкая маржа. Когда вы только начинаете деятельность – у вас не будет объема, необходимого для предоставления значительных скидок. Это не означает, что дропшиппинг невыгоден, но вы должны знать, что маржинальность продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

2. Меньше контроля равно больше рисков

У вас нет большого контроля над некоторыми аспектами процесса дропшиппинга, такими как цепочка поставок, хранение продуктов, выполнение заказов и доставка. Если, например, поставщики неправильно упаковывают товар или не доставляют вовремя, то объяснятся с клиентами придется вам.

Для дропшиппинговой доставки обычно не свойственна индивидуальная упаковка и маленькие презенты, включенные в ваш заказ – атрибуты для повышения удовлетворенности клиентов. Кроме того, у вас нет контроля над запасами, что может привести к отмене заказов или задержкам доставки, когда вы продаете товары, которых нет в наличии у вашего поставщика.

Контроль лишним не бывает

Если вы работаете с несколькими поставщиками, доставка может стать неэффективной с точки зрения времени и денег. Представьте ситуацию, когда ваш клиент заказывает три продукта, и каждый из них поступает от разных поставщиков. Вам нужно будет оплатить стоимость доставки от трех отдельных поставщиков, но при этом вы сможете взимать с клиента плату только за одну доставку.

Как правило, подобные проблемы могут возникать особенно на ранних этапах новых партнерских отношений с поставщиками. Поэтому в самом начале убедитесь, что вы выбрали надежного партнера. Например, можно сделать несколько тестовых заказов на своих близких или друзей и оценить, как их исполнит поставщик.

3. Высоко конкурентный рынок

Чтобы начать бизнес по доставке, требуется очень мало капитала. Соответственно, низкий порог входа означает значительно большую конкуренцию, чем на других рынках. По сути, чем крупнее компания, тем больше она может снизить маржу, чтобы предлагать самые низкие цены.

Хуже того, скорее всего, у вас не будет эксклюзивного контракта с вашими поставщиками. Это означает, что неограниченное количество конкурентов может продавать одни и те же товары. И если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, чтобы при необходимости снизить свои розничные цены. Это означает, что клиенты могут купить точно такой же товар у кого-то еще, но по более низкой цене.

4. Трудно создать уникальную ценность и свой бренд

Вам нужно быть осторожным с тем, как вы «создаете ценность» для своего бизнеса прямой поставки. Если вы просто связываете покупателей с оптовым продавцом, то вы предоставляете относительно небольшую ценность. Если же вы добавляете бренд, гарантию качества, обслуживание клиентов, удобство и т. д., тогда вы окажетесь в лучшем положении.

5. Простота копирования

Со временем вам придется создавать свою собственную добавленную стоимость, но особенно на ранних этапах вашу идею будет очень легко скопировать.

6. Убытки из-за возврата товара

Возвраты — обычное явление в электронной коммерции. Клиенты в среднем возвращают до 40 % всех онлайн-покупок. А товары из категории мода, здоровье и красота имеют самые высокие показатели возврата. Из-за потенциальной ненадежности поставщиков вы можете обнаружить, что ваши продукты часто возвращаются. Некоторые поставщики готовы принять бракованные товары (или даже оплатить обратную доставку), но не стоит на это рассчитывать.

Если ваш клиент недоволен вашим продуктом, вам, возможно, придется отправить ему новый и оплатить покупку и стоимость доставки из собственного кармана.

Ошибочное мнение о дропшиппинге

Начинающий бизнесмен может очень быстро потерять надежду на успех своего стартапа, доверившись мифам о дропшиппинге. Прежде чем начать работать по схеме дропшиппинга, давайте разберемся в том, какие утверждения правдивы, а какие являются заблуждением.

1. Источник быстрого заработка

Широко распространено мнение, что дропшиппинг — это жизнеспособная схема быстрого обогащения. На самом деле успешный дропшиппинг требует изучения и тестирования проверенных стратегий, а это занимает много времени. Конечно, есть случаи быстрого достижения хороших результатов, но это бывает крайне редко.

2. Каждый преуспевает в дропшиппинге

На самом деле любой предприниматель может начать дропшиппинг-бизнес. Для этого не требуется исключительных способностей. Те же, у кого получилось, сосредоточились на процессе, а не на результате своих действий – успехе (чаще его отсутствие).

Сосредоточив внимание на процессе, придется терпеливо потратить время на эксперименты, опробование различных тактик дропшиппинга и тестирование ряда продуктов. Если вы сосредоточитесь только на результатах, вы будете очень разочарованы, когда первые несколько рекламных кампаний потерпят неудачу, что приведет к тому, что вы просто сдадитесь.

3. Дропшиппинг — это просто

Популярный миф о дропшиппинге заключается в том, что если вы создадите онлайн-магазин и запустите рекламу, клиенты начнут массово у вас покупать. На самом деле не все так просто, как кажется. Чем больше усилий вы приложите к выбору продуктов, дизайну магазина и цифровому маркетингу, тем больше денег вы заработаете за длительный период времени.

Дропшиппинг - это просто

Люди ошибочно думают, что это легко, потому что они видят конечный результат. Однако перед получением больших доходов – долгие месяцы проб и ошибок.

4. Ниша имеет значение

Многие люди считают, что ниша, в которой вы работаете, имеет первостепенное значение. На деле же, продукты, которые вы продаете, определенно важнее.

Существует три вида дропшиппинг-магазинов:

  • однотоварный – то есть на этом онлайн магазине продается только одна позиция. Здесь важно хорошо знать свой продукт, его свойства и характеристики. Но большое значение на объем заказов может иметь сезонность и тренд. Этот вид подойдет для опытных продавцов, которые уверены в потенциале товара.
  • нишевый – продажа товаров определенной ниши (например, кроссовки, средства по уходу за телом, туризм). При правильном выборе целевой аудитории можно достичь хороших результатов. Можно продавать под собственным брендом, что положительно отразится на объеме продаж. Этот вид лучше всего подойдет для тех, кто только начинает бизнес.
  • универсальный – тут продаются любые товары из любых ниш. Удобен тем, что можно тестировать одновременно несколько товаров. Сложность заключается в том, что из-за большого количества номенклатуры много времени уходит на контроль за актуальностью предлагаемых товаров.

5. Обходите посредников

Бывает, что посредник может оказаться более привлекательным партнером. Например, если он занимается возвратами, предлагает дополнительные услуги или иным образом повышает ценность продуктов, которые вы продаете. Даже несмотря на его товарную наценку, такое партнерство может оказаться вполне конкурентоспособным.

Актуальность торговли по системе дропшиппинг

По данным сайта Grand View Research, мировой рынок дропшиппинга в 2018 году оценивался в 102,2 миллиарда долларов. По прогнозам, к 2025 году ожидается повышение темпов роста на 28,8%.

История запроса слова «дропшиппинг» в сервисе Яндекс.Wordstat показывает, что интерес к этой схеме онлайн торговли за последние два года ощутимо снижается. Одной из главных причин такой тенденции является рост популярности e-commerce продажах через маркетплейсы (Ozon, Wildberries, KazanExpress)

История показов по фразе "дропшиппинг" в ЯндексWordstat

Дропшиппинг – как начать зарабатывать

1. Найдите популярный товар с низкой конкуренцией

Это широко известные нишевые продукты, которые имеют много потенциальных покупателей. Поиск этого мифического нишевого продукта может занять много времени. Может пройти несколько недель или месяцев, прежде чем вы его найдете.

Тем не менее, есть еще много нишевых продуктов для изучения. Сервис ключевых слов Google и Яндекс – отличные бесплатные ресурс, где вы можете искать продукты с низкой конкуренцией. Уделите этому пункту особое внимание.

2. Найдите надежного поставщика

Это важно по понятным причинам. Но знание того, кто ваш поставщик для вашего нишевого продукта, значительно ускорит разработку и маркетинговые усилия.

Найти поставщика может быть сложно или легко. Некоторые компании заявляют на своем веб-сайте, что предлагают дропшиппинг. В то время как другие не хвастаются этим и работают только с тщательно отобранными интернет-магазинами.

3. Добавить уникальное товарное предложение

Основная причина неудачи 90% компаний, работающих по дропшиппингу заключается в том, что они не сосредоточены на добавлении максимальной ценности для клиента. Если все, что вы делаете, это принимаете заказы от клиентов, а затем отправляете их поставщику, чтобы он мог их выполнить, тогда вы никак не завоюете свою часть рынка.

Это ошибка, которую совершают многие начинающие дропшипперы. Такой ценностью (УТП) может быть отличное обслуживание клиентов. Если у клиента есть проблема, он может рассчитывать на немедленную помощь по электронной почте/телефону.

4. Изучите различные бизнес-модели

Дропшиппинг требует много внимания и усердия. В течение первых нескольких месяцев в бизнесе дропшиппинга вы не заработаете много, если вообще заработаете. Но помните, что все это является частью процесса. Как только вы изучите бизнес дропшиппинга, вы начнете зарабатывать деньги.

5. Обратите внимание на маржу продукта

Одна из наиболее важных ошибок, с которой столкнулись начинающие продавцы заключалась в том, что они не уделяли достаточного внимания марже продукта, особенно после учета стоимости доставки.

Дропшиппинг великолепен, потому что он сокращает накладные расходы и проще с точки зрения денежного потока. Однако вам все равно нужно убедиться, что вы используете жизнеспособную модель прибыльности.

6. Создание онлайн магазина

Имейте в виду, что совсем не обязательно вкладывать большие деньги в разработку собственного сайта. На начальном этапе продавать можно через доски объявлений и соцсети. Сейчас на многих из них реализована функция создания собственного магазина.

Такой вариант будет менее затратным, но зато позволит быстро вникнуть в рынок и изучить конкурентов.

Вывод

В этой статье мы разобрали, что таоке дропшиппинг – это хороший способ заработать деньги в интернете, но требует терпения и тяжелой работы. Чем больше времени вы потратите на эксперименты и оптимизацию деятельности, тем ближе вы будете к успеху в онлайн продажах.

Проблема в том, что эта схема бизнеса, учитывая ее специфические недостатки, трудна для новых брендов, которые только выходят на рынок.

Дропшиппинг, с другой стороны, является отличным дополнительным каналом продаж большинства опытных компаний электронной коммерции.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.