Казань Экспресс и Aliexpress стали заклятыми партнерами. Пока только на 30%.

Почему Казань Экспресс продали свою долю Aliexpress, какие причины повлияли на эту сделку. И почему эта сделка состоялась именно сейчас? Что ждет продавцов и покупателей маркетплейса? Попробуем разобраться в данной ситуации. Разберем возможные причины. И рассмотрим варианты дальнейшего развития торговой площадки KazanExpress.

Не так давно стало известно о приобретении компанией Aliexpress 30% доли в региональном маркетплейсе Казань Экспресс. Сумма сделки не разглашается, но есть примерное представление о ее размере. По оценке специалистов речь идет о нескольких миллиардах рублей.

С чего начинался Казань Экспресс

В 2017 году начал свой путь бизнес проект Линара Хуснуллина и Дэвида Ханда под названием «Казань Экспресс». На тот момент ребята были полны энтузиазма и оптимизма. Только с таким настроем и нужно баламутить любой стартап.

Все начиналось в городе Казань. Была проделана (да в общем то и по сей день продолжает делаться) большая работа по созданию и продвижению онлайн бизнеса. И если сейчас предложить основателям написать книгу или сценарий к фильму, получился бы не один том или серия интереснейшего материала о том, как с нуля им удалось создать многомиллиардную компанию федерального масштаба.

Но вернемся в то интересное время. Основой была идея создания аналога Aliexpress в нашей стране. Но главной «фишкой» уже тогда была задумана доставка заказа за один день. Товары такие же, как на Алиэкспресс, но с быстрой доставкой. Заказ с Aliexpress может идти до 40 суток, а может и вовсе не дойти. А тут через сутки уже товар на руках. И если что то не так – можно оформить быстрый возврат.

На начальном этапе было сложно привлечь продавцов на маркетплейс. Линару лично приходилось встречаться с бизнесменами, объяснять концепцию онлайн торговли, доказывать преимущества.

Примерно в то же время появилась идея обучения собственных продавцов с абсолютного нуля. Любой желающий мог прийти на обучающие бесплатные курсы. А впоследствии появилась своя Академия Казань Экспресс для прокачки уже действующих продавцов.

Основная проблема в развитии маркетплейса KazanExpress

В любой сфере предпринимателю приходится решать целый ряд вопросов и проблем. Особенно это относится к торговле. И чем крупнее эта компания становится, тем больше возникает различных трудностей, с которыми предприниматель, как правило, должен справляться самостоятельно.

Конечно же, есть сотрудники и делегирование обязанностей и полномочий. Но делегировать все вопросы невозможно. Особенно если это твой личный бизнес и в него вложены твои личные финансы.

Нужно детально продумать весь цикл оборота товара, включая поступление на склад, хранение, инвентаризацию и доставке конечному покупателю. Важно уделить внимание персоналу, а именно таким аспектам, как:

• обучение
• корпоративная этика
• мотивация.

Изначально в успех маркетплейса KazanExpress мало кто верил, было много завистников и хейтеров (впрочем. как показывает практика, их становится только больше), которые всегда находили время, чтобы оставить негативный комментарий под любой публикацией господина Хуснуллина.

Но как говорится, солнце светит, ветер дует, собака лает, а караван продолжает свое движение вперед.

Как видим, со всеми возникающими трудностями руководству торговой площадки удается неплохо справляться. Ведь бизнес не просто продолжает действовать, а еще и умудряется расти в геометрической прогрессии.

Но есть одна самая главная проблема с которой, рано или поздно, сталкивается любой бизнес. Это финансы, а точнее привлечение инвестиций. В свое время Линар обращался ко многим коммерсантам в поисках потенциального инвестора и похоже наконец нашел достойного партнера.

Парнерство Казань Экспресс и Aliexpress – позитив или негатив

Казань Экспресс показывает на деле успешность своего проекта. Мы видим, как на карте появляются новые пункты выдачи заказов. На площадке ежедневно растет число продавцов и как результат расширяется ассортимент товаров. Увеличивается количество заказов.

И эту динамику, этот прогресс уже не остановить – только вперед. Казань Экспресс из регионального, республиканского маркетплейса превращается в федеральную компанию. И среднесрочная цель менеджмента – это выйти на рынок крупнейших городов России, таких как Москва и Санкт-Петербург.

И чтобы не «ударить в грязь лицом», показать себя достойным игроком на e-commerce рынке России, КЕ необходимо показать качественный сервис и богатый ассортимент.

Как говорится, первое впечатление о себе нельзя произвести дважды.

Поэтому партнерство Казань Экспресс и Aliexpress пришлось очень кстати. Как раз в канун открытия выхода на Москву. Важно, чтобы открываемые ПВЗ имели удобное расположение, в шаговой доступности от остановок или станций метро. И покупатель, придя за заказом, попадал в чистое, современное помещение и уходил в хорошем настроении и с желанием вернуться и не раз.

Также необходимы средства для исполнения заказов. Необходимо расширять автопарк, штат сотрудников, построить крупные складские помещения.

Вполне возможно, что для расширения ассортимента товаров и открытия новых магазинов, часть инвестиций будет направлена на поддержку продавцов в виде льготных займов.

С этой точки зрения можно уверенно сказать, что для маркетплейса КЕ это партнерство – большой позитив. Инвестиции положительно скажутся в дальнейшем росте и развитии бизнеса казанцев.

Что можно сегодня купить на Казань Экспресс

Если сравнивать, каким был ассортимент маркетплейса еще пару лет назад и какой он стал сейчас – думаю разница не очень большая. Конечно, изменился подход и требования к оформлению карточек товара, фотографиям, описаниям и т.д. Но в целом, как Казань Экспресс начал работать под видом татарского Aliexpress, так и продолжает.

Менеджмент прикладывает значительные усилия, чтобы отойти от этой модели, но пока к сожалению это слабо удается. Да, изменились фотографии товаров (уже не найдете товар с китайскими иероглифами), появилось грамотное описание. Но сам товар в большинстве своем остался прежним.

С уверенностью можно сказать одно, что Казань Экспресс – это эконом маркетплейс с ассортиментом всем известных дискаунтеров.

Согласно официальной информации выручка Казань Экспресс в декабре 2020 года составила 300 млн. руб. при 1 млн. заказов. Получается, что средний чек одного заказа равен 300 руб. Не так уж и много на самом деле.

В ассортименте Казань Экспресс преобладают товары с ценой ниже 300 рублей. В основном это все китайский ширпотреб. Причем конкуренция на эти недорогие позиции в рамках самого маркетплейса довольно таки жесткая. Например, аксессуары для смартфоны представлены очень широко. А посмотрите на сами смартфоны, от силы насчитаете 20 позиций. Впрочем это можно сказать про любую электронику и технику.

Знаменитые бренды пока так и не зашли на KazanExpress. Их нет ни в одежде (ой, чуть не забыл, есть один бренд АЛГА), ни в косметике.

С другой стороны, может знаменитые бренды и не нужны КЕ. Продажи и так идут хорошо, покупатель доволен дешевизной и доступностью различного барахла, представленного здесь. Вроде и так всех все устраивает.

Совершать покупки онлайн сейчас действительно просто и удобно. И доставка товара в один день не всегда является решающим фактором. Приложения маркетплейсов для смартфонов позволяют в считанные минут найти тот или иной товар на ТОПовых площадках, сравнить цены, отзывы и совершить покупку.

Что ждет продавцов после партнерства Казань Экспресс и Aliexpress

После того, как стало известно о сделке по продаже доли в Казань Экспресс, в телеграмм-каналах продавцов маркетплейса КЕ начались бурные обсуждения. На самом деле продавцы очень взволнованы. В первую очередь волнения связаны с возможным выходом на торговую площадку крупных продавцов из Китая, которые уже продают на Aliexpress.

Если это произойдет, и продавцы из Aliexpress зайдут на Казань Экпресс, то действующим продавцам придется нелегко. Ибо зайдут конкуренты (а также мировые бренды) с большим преимуществом по цене (льготный ввоз товаров), ассортименту, качеству товара. Ну и конечно в финансовом плане китайские продавцы намного превосходят казанских.

Ведь некоторые бизнесмены из Китая имеют опыт продаж более 10 лет, тогда как на Казань Экспресс продают в основном те, кто начал себя пробовать в e-commerce всего пару лет назад. И денег у большей части хватает от одного оптового заказа до следующего.

В такой неопределенной ситуации финансовая поддержка действующим предпринимателям в виде льготных займов будет весьма сомнительной помощью. Можно влезть в долги, закупить товар оптом и остаться с ним на руках, проиграв в ценовой конкуренции с новыми игроками на маркетплейс.

Как говорится, поживем – увидим, но многие продавцы сейчас займут выжидательную позицию, без стремления к наращиванию оборотов.

Какое будущее ждет маркетплейс KazanExpress

Есть несколько аспектов. Представьте, что вы с нуля создали свое дело. Вложили в него 3 года бессонных ночей, заложили все свое имущество. Пашете как папа Карло, не видите семью, детей. Никогда не отдыхаете, у вас нет выходных и праздников.

И вот через пару лет вы видите, что дело пошло, появляются первые результаты, вы пожинаете первые плоды. Казалось бы, жизнь удалась.

В данной ситуации решили бы вы поделиться долей в своем многострадальном успехе со своим ближайшим конкурентом? Думаю, что ответ очевиден.

Что подтолкнуло менеджмент KazanExpress к продаже своей доле еще вчерашнему конкуренту – думаю для нас это навсегда останется загадкой. Но похоже причины веские.

Хочется надеяться, что создание маркетплейса КЕ не задумывалась изначально как банальная продажа бизнеса.

Если же целью продажи доли с точки зрения Казань Экспресс было привлечение инвестиций, то с точки зрения Aliexpress эта сделка выглядит как поглощение конкурента. Получив долю в развивающейся компании с отлаженной бизнес-моделью, Aliexpress нарастит объемы продаж и таким образом окажется на шаг впереди своих реальных конкурентов, таких как Ozon и Wilberries.

Но будем надеяться на лучшее и верить в успех самого молодого маркетплейса России – KazanExpress.